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拿到烂产品,该如何 写好产品文案呢?

发布时间:2017-12-25 来源:文案的美 作者:广州乐葵科技 浏览:642
       老师的 心愿是得天下英才而教之,文案的 梦想也是拿优秀产品而写之。但天底 下哪有这么好的事呢?首先要知道,什么是好产品?谁来认定好呢?是开发人员觉得好,还是老板觉得好?还是曾 经得过市场的认可?又或者 做过怎样的调查来决定这是好产品呢?再来是 好产品哪轮得到你写呢?老板主 管自己就先写走了啊。留到你手上的,一定是 极需要拯救的产品了。标题或许夸张了一些,但我们想说的是:【产品力不明显的产品,该如何写文案呢?】
      因此你 需要在对产品力有全面的认知后,才能了解如何写好,那些你 原本认为是烂产品的产品文案。这一次要教大家的是:当你遇 到你认为产品力很差的商品时,该如何写文案呢?

      广州网站建设公司写产品文案之前,要先正确地认识到:什么是产品力?产品力 全名为产品竞争力,意指产 品在市场上与其他产品竞争比较时,所具备的优势。所以不 要把产品力当成什么产品的品质力、技术力什么的,这些都是错误的观念,也会让 你对于自身产品产生错误的认知。不是你觉得产品好、技术独家、口味独特、你花费许多心思、老板特别喜爱……等等就会有产品力。一定是 要经过与其他产品的比较,才会知 道你的产品力多好。如果没有这样的认知,那永远 只会开发出产品力低落的产品,如同自 认怀才不遇的创作者一般。理想上 的好产品有两个要点:一销售量好;二市占率好。这两点缺一不可,如果你 卖了一个唯一市场的产品,市占率是100%好了,只有你在卖,但你每 个月只能卖出一样(非超高单价商品,如火箭啊卫星等),这样称 不上是好产品的。
独占市场,也要看 是否真的有这市场的存在。
      而如果销售量好,但是市占低的话,只能说 可能是利润好的产品,并不是 真的拥有良好产品力的产品。

想了解 更多关于产品力的资讯,可以去 阅读网上其他产品力介绍。了解完这点后,我们就该知道,重点在于竞争这件事。不论做 营销还是写文案,永远都要记得这句话。

      好产品,来自于站到对的市场

      不论你 产品本身品质再好,如果投放到错误市场,那根本 就是对牛弹琴而已。产品与 市场是属于匹配关系,虽然可 以透过一些营销手段来努力,但基础 上的合适还是很重要。产品跟 市场就好像是追求关系一样,如果双 方原本就很合适,那追求手段不用太多,两人很快就能在一起。但假如 原本就不太合适,虽然也 有可能后来会在一起,但中间 花费的心力就会很辛苦。有时候 执着地只喜欢某一个对象,会如此 辛苦的原因就是这样。
幸好,商场关 系没有恋爱关系那么绝对,只要测试市场失败了,那就该尽快转换市场,不用再执着下去。毕竟市 场是测试出来的,有句老话是这么说的:市场永 远会用最痛的方式,让你学 会新的营销观念。所以当 你觉得手上拿到的是烂产品时,很可能有三个原因:
      1.主观认定:你不是这产品的受众,这产品 对你而言很没用。
      2.客观认定:这产品 目前销售量很差,公司内 都觉得这产品差。
      3.市场认定:产品在 市场上反应普遍很糟,拥有各 种难解的品质问题。
       如果原因是 3 的话,那就不关你的事了,先请产 品开发人员把品质处理好吧。但如果是 1 与 2 的话,那我们 就该知道要如何处理这件事,配合着营销策略,好好地 调整一下产品的路线。

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