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没有绝 对优势就别谈低价!企业产 品推广更适合高开低走?

发布时间:2017-12-28 来源:A5创业网 作者:小程序开发 浏览:762
      消费者 心里都想要质量好价格又低的东西,如果一 定要在质量与价格中间做个选择,你猜用户会选哪一个?
  企业做 产品推广什么时候适合谈低价?什么时 候又适合高开低走?

  拥有这 些绝对性优势才能谈低价

      

  第一,成本价 大大低于市场价
  为什么是成本价 大大低于市场价?比如,你用了 高新技术把某产品的成本控制到比市场价很低的程度,市场价是50,但是你的成本价是20,这时候你卖40是可以的,但是市场价是50,而你的成本价是40,你卖40就亏了,卖50不算低价也赚不了钱。
  所以,当你的成本价 大大低于市场价时,才能走低价策略。
  第二,渠道有优势
  迪卡侬、宜家,这些成 功的质高价优的案例都告诉我们,在渠道 上有绝对优势的企业也能走低价营销。
  第三,能保证交易量很大
  爆款,大家应该很熟,这些爆 款的经营策略就是盈利很低、但交易量很大,最终也得到了盈利。
  第四,有其他盈利模式
  可以说与爆款相似,低价产 品并不是企业的主要盈利模式,企业还 需要其他其他的盈利渠道。比如淘 宝上打出一个爆款,低盈利,但它除 了量大带来的相对盈利之外,还看重 的是爆款为其他产品带来的流量。广州网站建设公司
  比如小米手机、智能家 居等都不是小米的主要盈利方式,小米的 盈利定位从高到低应该是:资本投资、云计算大数据等技术、小米金融等服务、小米手 机智能家居等产品。所以,你看,带给你 品牌力量的是小米手机等产品,但真正 让小米赚钱的却并不在这些产品身上。
  如果以 上各种绝对性优势都没有 高开低走更容易
  没有高 新技术带来的超低成本价优势,有不能保证渠道、交易、以及其他的盈利方式,就别走 低价运营方式了,因为你走不起,应该高开低走,研究其 他吸引用户的方式。
  比如极致的用户体验,比如高大上的逼格,比如利用消费者“一分价格一分货”的消费理念,比如……
  对于很 多初创品牌来说,高开低 走也是最好的营销选择,你看,如果你 最初的定价比较低,积累了 大部分用户之后再来抬高价格,这些用 户是不是转移到其他更低产品的门下的可能性更大?而如果 你最初的定价较高,还为这 个较高的产品价准备了充分的理由:极致的用户体验、高大上的逼格、更便捷更高效的服务……,产品在 后来的营销中也容易做促销等活动。


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